成功的网络销售人员总是会花一番心思来与客户建立联系,明确自己的目标客户的基本“轮廓”,并确定攻克其的策略。如此一来,他便能保证自己打出去的每一个字都取得最好的成效,为企业赢得更多业务。 +iN
`K_!
w=zxb'w$
如果网络销售人员希望未来能管理好与潜在客户进行的谈话,首要的一步是正确区分熟人与被推荐人。“熟人”指的是你直接认识的人。你将他加入到联系人名单中,是因为你与他保持着某种关系。此外,熟人可以将你介绍给对你有所帮助的其他人。“被推荐人”指的就是熟人向你介绍的人。 3ZuCz
Q| piB)
显然,熟人和被推荐人指的是不同的对象。因此,你应采取不同的策略与他们打交道,但其目标是一致的:获得他们的承诺,促使他们做你希望他们做的事情。你必须设法使他们做出承诺,以确保你的电子销售能够有所成效。 9~Pc{N-A
'O{qJ>p<
因为你是通过IM工具寻求帮助,所以你需要善于销售辞令。每句销售辞令都包含多种要素,以引导你与目标对象的交谈可以取得预期的效果。你的谈话内容、谈话方式,以及要求对方提供帮助的简便程度,都将决定这次谈话能否有所成效。 5,hYV`i`L
*\yWn?"7|
如何与熟人交谈 &Z}J#tO!.
Ft7FXb Y
怎样才能确保你与对方展开的IM交谈取得成功呢?下面提供了一个范例,供你在与客户或熟人进行交谈时参考。 '?uT`(I
K}f=u`
如果是首次交流,你应该做到: e
fqZ
H$TLN1
·抓住重点,详细具体。 L-Yb/<Z
=kFpd&)e}g
·聊天的理由站得住脚,即心里很清楚你希望电脑另一头的那个人帮你什么忙。 Qysl*,y(
zh7)l~>7
·表达清晰、明确。向对方清晰阐明你的需求,以使他能够给予帮助。如果你表达含糊不清,你的成功率将会下降。如果你能够简洁、清晰地阐述自己的需求,对方就更有可能想到他们知道的相关公司或个人,并向你推荐。 5JBZ|
z'=
Y@C\
与熟人或客户交谈应遵循以下步骤: >q-vfUwY
ed9r{;Jo
1、为交谈打好基础。以问候作为开场,并确认没有找错交谈对象。不要心急,别让对方觉得你在他身上孤注一掷了,或者你和他聊天只是因为他可能帮到你。寒暄之后,你可以表达你需要他给予帮助的意愿,如: Vd<?
):m>=37J
“我需要你的帮助。我正在寻求拓展业务关系,并希望与你谈谈此事。” IQJkdLT(
=@7
S!X
2、让对方知道你珍惜他的时间。问问他这是不是最适当的交谈时间。你需要确认他在认真和你聊天,并明白你要跟他谈的事情对你而言是非常重要的。如果他注意力不集中,你就不能取得最好的成果。 .1!-r C)mQ
6dm
3Y< |